#4 – La règle des 4P : Promotion

Elle est souvent oubliée. À défaut. La règle des 4P s’applique encore aujourd’hui et est évidemment encore d’actualité, même pour les jeunes issus de la nouvelle école comme moi.
P pour Prix, PROPRE, PLEIN & PROMOTION : voilà la formule quasi gagnante pour réaliser ses objectifs en grande distribution.
*Promotion
Pouvoir disposer de suffisamment de marchandises dans un temps limité, sans trop avoir de reliquat derrière relève parfois du hasard. Et pourtant ! Cela requiert une vraie expertise de la part du chef de rayon.
Il faut savoir anticiper des commandes souvent remontées au centrale d’achat 3, 6 mois ou 1 an avant la mise en vente ! Dans les règles de l’art, ce sont les têtes de gondoles ou l’allée centrale du magasin qui sont dédiés à la mise en avant des promotions. Il faut faciliter le parcours du client dans le magasin. Rappelons que la grande distribution reste du libre-service. Les interventions des employés pour renseigner les clients doivent être limité.

D’ailleurs, j’aurai l’occasion de revenir sur ce point ultérieurement.


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